Система УПРАВЛЕНИЯ поставщиками
Система УПРАВЛЕНИЯ поставщиками
Поставщики — наши друзья или враги? Систему УПРАВЛЕНИЯ поставщиками раскрывает УДЦ ВТПП.
Семинар "Система УПРАВЛЕНИЯ поставщиками" состоится 19 июня.
Система УПРАВЛЕНИЯ поставщиками
Как выбрать правильных партнеров и построить работу с ними?
Пройдем путь, от поставщика до партнера, поймем, какие условия нужно обсуждать с поставщиком, как оценивать и контролировать полученные условия. Научимся готовиться к переговорам и побеждать.
Ведущая семинара – Ольга Проненко – тренер Retail Training group (г. Москва).
Стаж работы в розничной торговле более 15 лет. Профессиональный рост от оператора отдела закупок до коммерческого директора, директора по логистике. Опыт организации и запуска сетевой розничной торговли; создания и управления коммерческим блоком предприятия «с нуля».
Стажировка в Германии: обучение в «Export-Akademie Baden-Wuerttemberg» и практика на фирмах «Ratio Handel GmbH» , «Hertie» и «Karstadt Warenhaus AG». После стажировки более 10 лет – работа на start-up проектах по открытию и развитию розничных сетей — «Утконос», «Доктор Столетов», «Перекресток».
Ольга Проненко об этом опыте: «Огромный объем работы по решению задач в разных направлениях – ассортиментная матрица, поставщики, фасовка, производство, маркетинг, и, конечно, работа с командой – давали ощущение внутреннего удовлетворения от созидания. Приходилось многому учиться самой и учить людей. И не только свою команду, но и поставщиков, поскольку эффективность предприятия включает эффективность внешней среды и коммуникаций с ней».
Темы курса:
1. Введение. Управление поставщиками, когда будет эффективным?
2. Профессионализм в отношении работы с поставщиками.
Знание специфики своей компании.
Управление категорией;
Плановая аналитика по категориям;
Анализ рынка;
Кластреный анализ покрытия рынка.
3. Выбор поставщика.
Поиск потенциального поставщика. Дерево решения;
Критерии отбора поставщиков
Оценка рисков;
4. Построение системы оценки поставщиков.
Формальные и неформальные методы оценки;
Метод рейтингов и балльновзвешенная система.
Условия работы с поставщиком – простые правила сравнения.
5. Правила составления Договора купли-продажи:
Критерии заключения договоров: форма договора, приложения, условия (счетные/несчетные) и т.д.;
6. Правильная подготовка к переговорам. Этапы подготовки к переговорам.
7. Приемы воздействия на поставщика в процессе переговоров.
8. Контроль соблюдения договоров с поставщиками.
9. Бонус – что думают поставщики о байрех?
Каждый участник семинара получит:
Уникальные знания, объемный раздаточный материал, сертификат,
Возможность обменяться опытом с коллегами,
Изрядную порцию кофе или чая, сытный обед,
Гору позитива и хорошего настроения.
Нравится? Поделись!
Комментарии
Пользователи пока не комментировали эту новость.
Оставьте первый комментарий.